【品牌背景】

黑龙江省龙海食品有限公司扎根于寒地黑土,深植于“中国优质大豆之乡”、“硒土之都”——海伦市。海伦465万亩耕地普遍天然含硒,而且出产的各类农副产品100%天然含硒。2016年,被中国营养学会授予“中国黑土硒都”称号,“海伦大豆”荣获农业部2017年最受消费者喜爱的中国农产品区域公用品牌。龙禹豆浆以非转因的海伦富硒高品质大豆为原料,依托多所科研机构拥有雄厚的研发能力联合研发寒地黑土非转基因高蛋白优质大豆的系列深加工产品,是国内豆粉、豆奶粉大型综合加工行业领军企业。

【品牌诉求】

豆浆、豆奶是一种营养丰富的传统健康饮品 ,特别是在养生方面豆浆营养价值极高有“植物奶”的美誉,而且一致获得国内外高级营养师们高度肯定。龙禹豆浆更因为富含硒,具有改善心机营养、抗癌、抗衰老、恢复胰腺功能、清除体内重金属等功效,龙禹豆浆不止是女性最爱,又被称为男性黄金,由此看来,龙禹的豆浆与普通豆浆存在内在本质的差别,龙禹豆浆可以提供给消费者超出预期的价值需求,而龙禹豆浆超出预期价值的来源于地域性优势,以“源自东北醇正豆浆”诉说产品全部的利益点。

【解决之道】

豆浆、豆奶不仅是老人、儿童、女性最爱的健康饮品,更是大众普遍喜欢的绿色、健康食品,龙禹豆浆目标客户相对宽泛,广维建议,以销售渠道细分客户群体,针对不同的目标客户传递不同的产品价值,把复杂的问题简单化,把简单的问题独特化,以有针对性的诉求去刺激消费者。针对中老年客户需求,传统塑料包装以传统“研磨”画面为主画面,传递“传统醇豆浆源自匠心的研磨”的价值观,并设计稳定厚重的老年卡包装。针对女性消费者需求,广维策划了以“美容养颜”为核心价值的美女系列礼盒,针对儿童,广维设计了龙禹专有的“大豆宝宝”的卡通形象,卡通形象更容易让消费者记忆。广维策划设计了“捧在手心的情怀”的杯式豆浆包装,以新颖、便捷式的包装形式突破产品品类局限,让豆浆不仅成为健康饮品,更成为一种时尚饮品,点燃市场,驱动消费需求。



阅读 372  发布于 2019-04-26 11:41:41